对于该产品，青少年的妈妈将是该特定产品的主要购买者。

了解有关您的受众的这些关键点将帮助您制作更高转化率的列表。

首先，我们确定了客户需要了解的前五项好处。

我们概述了我们想说的内容，然后制作标题和项目符号来传达该信息，包括最大数量的根关键字，同时保持内容的可读性和对潜在买家的吸引力。

客户需要了解您产品的尺寸，但他们也需要了解为什么您的产品比竞争对手更好。

3.平衡说服与流量

在为亚马逊写作时，我们有两个同样重要的目标，它们直接相互竞争。

第一个目标是在我们的列表中包含尽可能多的关键字，以确保我们索引尽可能多的关键字词组。

这就是为什么您经常在亚马逊列表中看到如此多的关键字填充。

第二个目标是保证一旦流量通过我们的“关键词门”到达并看到我们的列表，客户可以快速确定我们的产品是否适合他们，并且副本具有足够的说服力让他们购买。

对于大多数品牌来说，关键词堆叠（重复相同的关键词）并不是对你的产品进行排名的最有效方式。

亚马逊在他们的帮助文档中表示，不需要在每个短语类型中重复单词来进行索引和排名。

例如，Suzies White Chocolate and Nut Fudge Bar 将索引：

• 白巧克力棒。
• 白色软糖酒吧。
• 坚果软糖棒。

使用与客户用来查找您的产品最相似的措辞可以帮助亚马逊找到与那些最重要的关键字词组相关的产品。

因此，尽可能模仿您的研究估计您的最佳客户会在搜索栏中输入的匹配类型。

平衡关键字与说服力的关键 是识别并专注于与我们的产品最相关的关键字。

一旦确定了这些关键字，您的主要任务就是编写有说服力的副本并将这些关键字散布在不影响您的信息的情况下。

最后，在编写要点时，请返回并验证他们是否立即回答了客户的所有迫切问题。

这将有助于您的列表变得一目了然，并让潜在买家立即看到您的产品的作用。

4. 关键字丰富的标题

标题中的关键字在自然搜索和付费搜索中发挥着重要作用，而关键字的措辞方式会对产品的发布方式产生重大影响。

在标题中优先考虑主要关键字词组非常重要。根据亚马逊产品研究和列表优化工具 Data Dive 的 8-Figure 卖家兼首席执行官Brandon Young的说法：

在您的标题中包含以下内容：

• 品牌。
• 产品名称。
• 颜色、尺寸、味道等
• 可选：描述产品的几句话。

亚马逊对大多数类别都有他们喜欢的特定格式。

您可以在Amazon Style Guidelines中找到该模板 。

如果您在亚马逊上做任何广告，大多数广告类型都不允许有很多创意。

这意味着您的主要产品图片和标题将成为您大部分 亚马逊广告的基础。

为了提高点击率，您可能会发现检查当前标题和主图像的有效性很有帮助。

这两个元素对于提高点击率和转化率将是最重要的。

5. 超越无聊的子弹

您的亚马逊项目符号应该简短、有说服力且关键字丰富。

太长的项目符号会阻止客户阅读您的所有副本，并使潜在客户无法理解您的产品。

您的项目符号应包括：

• 清楚地突出了五个最大的好处。
• 产品的物理特征。
• 您的产品的内部和外部优势（最重要）。

许多作家只关注产品的外部特征。

但是，关注产品为客户提供的内部（通常是与情感和地位相关的）和外部利益是提高转化率的有效方法。

在编写项目符号时，突出显示您的产品如何成为最佳选择并且比竞争对手更好的基本好处。

6.整合客户问题

回答客户迫切的问题对于成功的亚马逊上市至关重要。

您可以通过查看产品评论和问题，然后确定您的产品如何为您的客户解决和回答这些问题来实现这一点。

如果您发现客户比其他人更频繁地提出特定问题，那么这应该是您在列表中直接解决的问题。

您还想为竞争对手的产品这样做。

写完标题和项目符号的初稿后，请查看客户对您的产品和最接近的竞争对手提出的问题和评论。

您能否在标题和项目符号中找到这些问题或挫折（来自评论）的所有答案？

7.模仿客户的语言

在您的潜在买家和您的品牌之间建立联系；模仿客户的语言并在他们关注的问题中使用相同的术语和短语来描述您的产品的优势和功能至关重要。

一个很好的方法是通过评论和问题（亚马逊内外）。

您可以开始编制客户用来描述您的产品的常见问题和措辞列表，然后将其添加到您的产品列表中以获得最大效果。

您还可以将这些单词编译成一个词云，以在您的标题和项目符号中包含此术语。

此技术将帮助您识别您在关键字研究中可能遗漏的更多关键字。

8.远离麻烦

亚马逊有很多规则，在编写项目符号和标题时很难跟踪，但在亚马逊上避免麻烦意味着稳定的销售和更少的麻烦。

您总是希望避免使用竞争对手的商标和条款。

亚马逊有一个工具作为其 品牌注册计划的一部分 ，可让您查看商标和受版权保护的短语以确保您遵守。

亚马逊也越来越关注其平台上的农药和监测农药声明。

了解亚马逊如何对杀虫剂进行分类很重要，包括“抗微生物”和“抗菌”等词以及您通常认为是杀虫剂的词。

即使您的产品不是农药，也要花时间仔细阅读亚马逊农药政策。

健康声明也可能使您的商家信息陷入困境。

尤其是在健康和美容领域，您需要确保花时间了解自己是什么，不被允许说什么。

一般来说，您在亚马逊上对您的产品所做的任何声明都必须是可证明的。

在说您的产品性能比竞争对手好 50% 之前，请考虑您是否可以提供支持该声明的测试。

9. 始终进行 A/B 测试

通过 A/B 测试微调您的列表是亚马逊市场成功不可或缺的一部分。

您可以通过不断地测试产品图片、标题、要点和任何其他有说服力的副本的细微调整并查看买家的反应来做到这一点。

目前有多种方法可以在亚马逊上执行 A/B 测试，包括他们的“管理我的实验”工具和许多用于亚马逊测试的第三方工具。

当您测试并为您的产品找到最佳迭代时，您将确保您的列表具有最大的有效性，并且您不会让任何潜在的转化从裂缝中溜走。